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无醛家居建材+躺着赚钱的商业模式背后有什么赢利点?

如果还想在装修行业混的话
强烈建议装修公司,建材商、整木定制企业静心品读,打印出来品读!


一、先来看一组数据,我国建筑装饰市场需求量情况



据国家统计局统计数据显示,我国每年新增住房面积超20亿平方米,预计2020年中国建筑装饰行业总产值达4.6万亿元。此外,根据《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》的要求,到2020年,常住人口城镇化率要达到60%左右,人口城镇化能够刺激住房、市政等方面的巨大投资与消费需求,这意味着建筑装饰行业未来前景广阔,预计2020年建筑装饰总需求将达到5.9万亿元,自2010-2017年中国建筑装饰行业每年均以10%以上的增幅在持续增加。


二、那么问题来了,这么好的市场,近两年家装业为什么会有倒闭潮的出现:

1、粥其实不少,只是僧泛滥。

例:杭州原富阳市,城区总人口14万,按平均4个人一户家庭算有35000户,按平均10年装修一次,一年可装房3500套,有 数据显示至少50%以上是业主自购直接委托匠人(或项目经理)完成,余1750套,而富阳有家装公司约270家,一般而言,前10名装企至少占25%的市场份额,余1312套,也就是说260家公司每司分得5套。试想,中小型装企怎能不倒。


2、装饰公司定位目标不清晰:

看着别人的公司都在扩大规模,就盲目的跟风, 后发现晚了,这里我们什么都不想说,只能用无语来一言代之。

3、恶性竞争,靠一味的压低价格来获取客户;

低利或无利竞争,低利或无利的背后必然是偷工减料,其实业主的心态是,在得到了便宜之后,他还是会有对质量的要求,如此就产生恶性循环,更何况,一家企业没有了正常的利润是必死无疑的,只是死得早晚的事。

生产或经营建材的企业结果也是大同小异:还是看富阳市场,富阳大概有装饰材料店约1000家,产品同质化严重,岂有不死之理。

除了倒闭的 + 将要倒闭的,还有三种活法:

种活法:奄奄一息的活着;


第二种活法:活得很累,还可以活;


第三种活法:活得很好,还很轻松。

三、家装业当下所面临的问题:


1、客源问题:到底从哪里去获客,获客的成本到底有多高,获客难获客贵已经是装饰行业的一大问题,虽然粥的数量还可以,但是僧实在太多了。 
2、环保问题:装修有害物质超标所带来的隐性危机,几乎绝大部分的装企都没 有把它列入危机预防中,企业的发展如果都依赖消费者对你的谅解或者是通 过再治理的方式来获得生存,那么,贵公司随时可能面临倒闭的风险,只要一个顶真的客户就可以让你灰飞烟灭。

3、公司成本:日常消耗+人工费+房租费+原材料采购成本近几年一直都在上涨不争的事实,你如何绕得开企业成本不断上升的事实。

4、剩余利润:有多少企业负责人计算过企业的各项成本,其实老板们所谓的毛利率达到多少多少,后呢,为什么一到过年,无数的企业老板发不出 工资,付不了材料款,老板到处靠借钱来维持,这样年复一年结果是可想而知的。

5、更加糟糕的事情来了,2020年7月1日后精装修时代全面来临,有应对之策吗?答案是:没有。一些装企老板竟然还认为,影响不大,不是还有二手房吗、不是还有存量房吗、不是还有翻新房吗、不是还有农居房吗?有没有,有,但是,去年有人去算算看,当90%的装饰公司都去抢这块市场时,会发生什么?

6、那么未来在哪里:

答案是,至少85%的装企老板没有未来,2019年4月15日16日17日,导行无醛供应链创始人张云龙先生陪同全国共享装修教父级导师杨浪涛老师从杭州—北京—济南—西安,拜访了多位来自全国各地的国内家装业知名的导师及行业大咖,共叙中国家装业的未来,其实室内行业的境况真真实实的就摆在那里,行业大咖评析室内装修业至少80%以上已进入死亡,当然,你完全可以当作他们是在吓唬你!

四、家装业接下来谁能保持不倒,并保持持续性增长:

谁都听说过这么一句互联网思维的惊人语句,“我毁灭你,却与你无关”,装企倒闭的加速器是什么,是谁让装企加快了倒闭的速度,是他《导行无醛供应链》吗,是又不是,仁者见仁智者见智罢了!
2018年11月30日,导行无醛供应链联合了中国建筑装饰协会、浙江省消保委,浙江省方圆检测集团、杭州市装饰装修商会,共同发布了室内装修业新的无污染添加标准《导行即住标准》,会上,导行即住标准创始人张云龙全面阐述了即住标准的特点,什么是《导行即住标准》,即住标准就是装修完毕后室内空气中甲醛含量达到零的添加,可实现一边装好一边入住,无需治理、无需为排毒开窗通风,零甲醛添加标准主要是所有装饰材料中的甲醛含量均为无甲醛材料或甲醛材料;用数据说话,用结果说话,看导行标准数据:

甲醛含量≤0.03㎎/m3;苯含量≤0.03㎎/m3;VOC含量≤0.3㎎/m3;所有数据均低于国家标准一倍以下,张云龙说:国家标准甲醛含量0.08㎎/m3,该标准相当于保质期90天的牛奶到了第90天的逻辑是一样的,保质期到了第90天的牛奶你喝吗?更何况装修完毕后在没有经过治理的情况下能够达到国家标准的又有几何!


会后,各领导+行业代表浙江圣都家居有限公司总经理王玉伟先生共同浇灌启动树,《导行即住标准》正式启动!

今日头条、科学中国、新浪家居、中国网、百度、搜狐、浙江在线、凤凰网、太平洋家居、国际日报等等等等全国的乃至全球的媒体争相报道!

树欲静而风不止,山雨欲来风满楼,大风来兮,你可安好!
厚德才能载物,当德不配位时你存在的价值何在!


小米创始人雷军先生说:站在风口猪都会飞,狗会不会飞、猫会不会飞、我同样也会飞,你也一样会飞! 
那哪里才是家装业下一个风口,直指核心的三环原理,三维一体,三环原理注解: 

风口,核心竞争力,清楚客户要什么,以客户需求为前提,解决客户痛点,打造核心竞争力,那客户到底要什么:导行城市服务商
1、健康环保,今天已经没有任何事物会比身体健康、家庭健康更为重要了,哪怕是钱,甲醛、苯、voc,才是未来业主真正想要的,谁能卸掉业主对健康的恐惧,谁就决胜未来,无甲醛添加才是硬道理,树立只讲结果的环保承诺,在导行即住标准的强光下,一切伪环保终将撕下虚伪的面罩。
2、用得起才是硬道理, 导行《 S 2 F 2 B 2 C》全新商业模式,颠覆传统的《 F2B 2 C》模式,

导行作为自有强大技术的供应链

(S)为发起端来核定工厂

(F)的正常利润出厂价,然后指定装企

(B)进行消化,来达到业主

(C)消费价格的合理性,满足即住标准套餐价仅为1198元/㎡,按130㎡估算=155740元/套,

健康装套餐包括:

甲醛产品,包括: 防水涂料+瓷砖胶+瓷砖背胶+墙保+地保+腻子胶+腻子胶配套胶粉+无铅腻子粉+基膜+墙纸墙布胶+石膏线+石膏线专用胶+木材防腐植物油+细木工板+各种多层板+生态板+实木柜体板+木工胶+无苯防锈漆+植物木蜡油+天然土漆+墙面涂料+无醛密封胶+纯布墙布+实木复合地板等25大类。
还包括甲醛木作类:卧室衣柜+房门+橱柜+酒柜+台盆柜。
(本套餐不包括设计费、人工费、项目管理费及不含有害物质产品,如:水电材料、卫浴、电器、灶具、灯具、瓷砖石材等,不包括部分全部相加约980元/㎡)。
而传统的《 F2 B 2 C》模式,

是指工厂(F)自己定出厂价然后通过代理商

(B)再卖给装饰公司

(B)才到消费者

(C)之手,层层加价及行业潜规则消费者完全属于弱势群体!!!C、还要确保产品质量。
第二风口,市场竞争力,清楚装企要什么,以装企赢利为前提,解决企业痛点,形成市场竞争力,那装企到底要什么:
首先清晰家装业未来新业务模式,传统打法已经过时,能赢利才是硬道理,能长期的轻松的赢利为王道。1985年10月23日,小平同志首先提出,让一部分人先富起来,造就中国今天的辉煌,室内装修即住标准创始人张云龙先生提出,自由的市场经济催生的家装业已经泛滥,2019年起,百花齐放的局面将会结束,家装业进入供应链分享经济时代,大众创业万众创新,近几年,总理在每一届达沃斯论坛上以及多次在政府工作报告中提及,未来的市场业态将以供应链带动产业链经济的形式呈现。
家装公司要想成为百年常青树,具备4大要素:无甲醛添加,还要用得起,装饰企业服务质量的提高以及拥抱精装修时代的能力。
家装业谁能成为导行合伙人,谁就决胜未来:每个城市5家装饰公司成为导行战略合作商,年+单2000万起,先入为主,天下没有一种模式会比让你无风险赚钱更好的商业模式。装企报名条件:2000年以后诞生的公司,2018年产值1000万元以上者。装饰公司抢城市战略合伙名额, 

第三风口,模式竞争力,

商业模式,清楚人才要什么,以未来发展为前提,了解人才需求点,商业模式竞争力;导行商业模式:导行导师团,天下抱团;

城市配送商年盈利500万模式;

招商合伙人年收益300万模式,你眼睛看到的是一组数字,用眼光看到的是你的未来,相信相信的力量,多少人错过了阿里巴巴,是因为眼光。


导行无醛供应链平台,让业主在追求无醛添加的基础上,与品牌相比无需增加费用,可实现一边装好一边即可入住的梦想。
目标:迟至2023年底,导行无醛供应链将覆盖全国2800个城市,用结果说话,用数据说话,加入导行,做一个有良知的老板,顺便赚点钱。


技术背景:无醛家居


为了让天下的装修业主尽快速度的住上无污染的家居环境,2017年12月20日,导行供应链管理有限公司次股东大会在浙江省杭州市余杭区径山镇金钟山庄召开,全体股东17人,到会股东17人,股东大会全票通过导行供应链出资一亿元买断杭州比纳实业有限公司的整体无甲醛技术终身使用权,

买断比纳整体技术后,导行供应链将向全社会免费开放无甲醛添加的整体材料技术,以此来快速推进装修无污染添加的伟大历史使命。


导行无醛供应链到底是一种什么样的模式?

简单描述:
国内家装业《无醛家装奔驰整车4S店》模式,在如何推向市场的方法上,又比奔驰不知道了多少倍,我们采取的类似于共享单车,建材共享的模式。
把花了11年时间研发成功的比纳整体技术+5年的项目落地获取数据工作+2年时间商业模式设计小程序开发 = 奔驰整车概念,18年时间+近2亿元投入,形成整车销售概念。

合伙导行有什么好处:

1、导行平台线上开了一家店(对外宣传和免费享受导行管控系统),相当于在 天猫开了一家店,优于天猫的是,导行有大量业务给予。
2、装修完毕,如有害物质达不到即住标准的,由导行承担一切责任。
3、等于你自己成功开发了一套工程项目管控系统。
4、精装修时代来临,无需你去疏通对接,就可以赚开发商的材料钱,并成为精装修楼盘的施工方,你还可以赚精装修的项目管理费。 
5、除了技术以外,导行的商业模式还包括……属于机密,来我们现场进行密训。
家装公司自诞生起走过了22年后,家装业第二次革命强势来临。
寄语:
用爱与责任的使命之心,让中国人住上健康住宅,用醛苯技术推动建材装饰产业向环保健康升级!
室内装修业导行《即住标准》推进,

导行无醛供应链创始人张云龙



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