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目标群体定位:找到属于你的精准粉丝群体

短视频平台上每天人来人往,然而大多数人只是看看热闹,这里面有很多人会一去不回,也有人兜兜转转,在几个同类视频之间犹像不定,还有人想找却找不到自己希望看到的视频,这些视频的粉丝就明显不够精准。用户定位不精准,会影响粉丝数量、变现等间题

那么,怎样找到属于你的精准粉丝群体呢?

用户需求的类型我们创作短视频要以用户为中心,以需求为导向,然而,理解用户需求看似简单,而实际上很困难,因为用户是不同的人,在心理、行为等方面都有很大的差别,表现出来的需求也是真真假假,虚实难辨。运营者如果没有判断清楚用户的真实需求,就无法“一网打尽”所有用户,只能寄希望于“一网不捞鱼,二网不捞鱼,三网网住个大尾巴鱼。

对于用户需求,我们经常会听到“痛点”的说法,痛点就是用户最直接的需求,比如有些用户在搜索时会搜“搞笑”“美妆”等,这些就是他们最直接的需求,直接需求表现得会很明确。

而有些用户在看短视频时就很盲目,连着翻过十多个视频,却没有一个中意的,自己也不知道想看什么。这说明他们的需求比较隐性,这时就需要运营者采取手段来引导他们。比如有人看美食类视频,他的需求不一定是学习做美食,有可能是他想吃美食不知道吃什么好,也有可能是他想找一款容易上手的美食在女朋友前露一手;或者有人在工作中遇到难题了,需要用PS来操作,而自己不知道专业术语怎么说,只能轮流看相关视频,这些情况下,运营者就需要考虑设定标题和关键词是什么了。

深度挖掘用户需求

对于直接需求,运营者很好把握,只要在网上搜索数据、分析数据就可以得到,比如运营者想做关于汉服的短视频,上网就能看到有很多人希望汉服继续发扬光大,而且很多年轻女性会选择购买汉服,而同类视频也不在少数,所以这个定位可行。而对于隐性需求,运营者就要做更多功课了。

依然以汉服为例,很多外行也会看这类短视频,但是他们并不懂汉服,也没有购买的需求,那么他们的需求是什么,利用调查分析都未必能得出结论,当然评论区会有留言说明这些用户是冲着主播的颜值来的,或者是抱着其他目的观看的。

这时,我们可以打开用户的个人主页查看他们的信息,可以得到他们的年龄范围、他们喜欢观看的视频类型等,但这些信息依然达不到我们的目标,我们有必要实地考察和自己思考用户的需求。我们可以在实体店等地方采访汉服买家,但是这些买家一般会说汉服带着仙气、弘扬中国文化等,所以采访对象不应是这些买家,而是陪他们一起来的人。

这些人没有购买需求,但从他们的话里可以得到一些信息,再经过自已综合分析,可以发现这些人是买家的闺密、男友等,如果他们观看视频,一般是在为朋友找漂亮的服装。而喜欢汉服的人有些未必了解汉服,他们看短视频的需求是了解汉服的文化。还有少部分人有社交的需求,他们身边的人有喜欢汉服的,他们天天都在谈论汉服,而自己如果不了解的话,就会被他们屏蔽。

针对不同人的需求来制作短视频,就能够收获精准的粉丝群由此可见,用户需求也有很多种,有审美需求、社交需求、了解需求和购买需求等,以用户需求来设定视频内容,就可以精准吸引用户。

比如注重颜值和衣服款式等,就能吸引有审美需求的用户,然而这就照顾不到有社交需求和了解需求的人;如果在视频中加入介绍的内容或识别假货的内容,有可能显得很枯燥,不能满足有娱乐需求的人,毕竟社父需求也是娱乐需求的一种,此时创作者就可以在剧情、反转等方面进处理,这样就会吸引更多的用户。

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