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短视频如何实现跨类别竞争,差异化经营?

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由于短视频涉及生活的各个方面,也和其他功能有不同程度的融合,所以很多互联网公司都开始开发短视频应用,这造成短视频行业竟争非常激烈。这些平台目前面对的是怎样的形势,又该如何破局呢?

跨类别竞争:对手林立

在短视频出现之前,各类应用几乎都有自己的主要功能,比如音乐软件的功能就是播放音乐,竞争对手只有同类产品。在短视频出现后因为短视频通常需要背景音乐,所以播放音乐成了短视频应用中的一项重要功能,用户就没有必要再打开音乐软件了。此外,短视频应用上还有热搜、直播等功能,这些综合性的功能让用户在一个应用中就可以达到自己的娱乐目的,用户留在短视频平台上的时间也就延长了用户的流失给功能单一的软件造成了困境,

差异化经营:以变取胜

为了在激烈的竞争环境中获得生存,短视频平台提出了差异化经营策略。在短视频行业内,各个平台提出了互不相同的理念,比如美拍的理念是引领潮流,快手的理念是每个普通人都有展示自己的机会,抖音的理念是着重推荐美好的、高质量的视频,有不同需求的用户就会选择不同的平台。

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而在不同类别应用之间,短视频平台也要走差异化经营的道路,因为其他应用本身主打的功能是资讯、直播等,在这些方面它们已经有很强的竟争力了,短视频应用是不能沿着它们的道路走的,只有做出差异很大并受用户喜爱的功能,才能具有竞争力。比如抖音刚开始做的是音乐短视频,而音乐平台上可以搜到大量的音乐,还可以看MV,所以必须要有差异,它的差异性就表现在只截取音乐的高潮部分,而一遍遍地循环播放更让用户听得过瘾。

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当然,平台所设定的差异性要从用户需求出发,很多平台要根据内部数据和第三方数据来分析用户习惯和需求,然后再据此设置相关功能和板块。比如,新闻类应用上会有热点事件、现场直播等板块,还有许多分类。短视频平台不是新闻频道,没必要对新闻进行细致分类,而根据用户关注热点的需求,只将热点新闻短视频按照热度排序即可这种差异化经营既可突出主要功能,又能顾及辅助板块,重要的是让用户感到这种方式更加便捷,更符合自已的浏览习惯,这样才能留住用户,谋求更好的发展。

后来者必须寻求新模式

短视频头部平台几乎吸引了90%的流量,留给尾部平台的用户不多了;不仅如此,尾部平台上的视频质量远远不如头部平台,所以这些平台面临的压力更大这些平台为了破局,只能坚持主打某一类内容,并在内容上与头部平台产生更大差异。比如很多美食AP主打的就是美食,头部平台由于时间限制,只能呈现美食制作流程,美食APP就可以制作差异化视频。

不仅可以拍摄美食,还可以拍摄与美食相关的旅游景点、美食达人、生活情调等,平台还可以和知名餐厅、传统酱料艺人等合作。内容创作者也可以利用差异化运营来变现,虽然这些尾部平台用户量少,但是粉丝很精准。比如一些美食App的用户不仅学习制作美食,还会在平台上订餐,创作者本身就是厨师或者与厨师合作,制作短视频只是为了吸引粉丝,主要的还是美食服务,所以变现率比头部平台要高。

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现在,抖音、快手上涌现出很多类型独特的视频,比如有人拍摄海底世界,有人搭建房屋模型,这都是特殊行业的视频。这些视频的背后有一整条产业链在支撑着,他们的变现模式是从长远考虑的。

因此,创作者可以从自身行业出发,来思考怎样制作差异化内容,而制作成功了,还能得到自已行业的支持。比如有个创作者是葡萄酒厂的员工,拍摄了很多具有创意性的葡萄种植园视频,获得了大量关注,酒厂也从中看到了商机,支持他继续创作。由此可见,短视频领域虽然已经十分广泛,但是后来者还是可以占有席之地的,只要创作者能够找到差异所在,就可以具有一定的竞争力。

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