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市长,县长们当主播带货掀热潮,短视频直播农产品成新趋势!

时间:2020-04-18     【转载】   来自:品牌营销报(ID:PPYX007)

受疫情影响,全国多个大型农产交易中心封闭,农贸菜市场停业,使得农产品长期依赖的线下交易几乎停转。市场与消费人群的封闭与流失,让农民辛苦耕作出的农产物面临绝境性的滞销。
不仅仅是今年,几乎每年农产品滞销、农户亏损的新闻是层出不穷。相信大家都看过淘宝上那张老农户哭泣的图片吧。 
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为了不让农民的瓜果烂在地里,各地政府,各类平台都在出钱出力,使出十八般武艺帮忙卖货。
1疫情下的特殊网红
县长直播为农民带货
随着短视频的流行,人们的消费习惯再次发生改变,直播卖货成为主流也就不足为奇。而这也给农产品的销售带来了新的思路和商机。更引人关注的是,直播的人不仅有普通的农民,还有各个地方的市长、县长等领导们,他们也纷纷加入直播带货的行列,推广地方特色农产品。
近日,广西乐业县的两位副县长直播带货当地特色乐业沙糖橘,短短2小时,销售16000斤砂糖橘,共计2500单,吸引15万人次观看。

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受疫情的影响,往年供不应求的瑞昌山药严重滞销,让不少农户开始发愁。221日,瑞昌市副市长黄青华登上京东直播,成为瑞昌山药的代言主播副市长直播的3个半小时,就卖出1.2万斤山药,期间几次补货都抢购一空。黄青华也与众多粉丝热烈互动,为瑞昌实力圈了一波粉,最高在线人数突破了160万。

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市长卖货的案例还不少,海南省六个地区的一把手登上淘宝直播推荐海南的凤梨、地瓜、朝天椒、毛豆、芒果和佛手瓜等因疫情滞销的农产品;浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀亲自参与助农直播,帮农户卖货;三亚市市长阿东来到芒果基地,接入淘宝直播平台,变身网络主播,向广大网友推荐以芒果为主的三亚优质农产品……
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政府官员的号召力还是很大的。比如,徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄,两个直播间总共售出订单近7万单,累计帮助农民销售了近50万斤的水果;临沭紫薯的直播,吸引全国20万网友,累计售出紫薯8万斤……
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从直播的结果来看,直播间里的领导们都做到了头部网红才能带来的销量。特殊时期,这样的直播及时解决了因疫情而滞销的农产品。
2市长县长们走进直播间带货可贵之处在哪?
领导直播,这样的形象与大家平常在电视里看到的,形成了明显的反差。这种反差带来的,不仅仅是更容易吸引网友关注的效果,同时也能让网友深切地感受到市长、县长们的亲近与真诚,能够让大家愿意为滞销农产品的销售贡献自己的一份力。除此之外,还能进一步打开这些地方产品的品牌与知名度,为未来积累更多数据和消费人群,创造新的市场需求,为地区树立起更好的口碑。
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而对于地方领导们,这样的直播经验,不仅当下能帮滞销农产品华丽转向成为畅销农产品,更能让他们获得更多的直接感受,通过感受线上销售的便利性,能够从产业与技术的发展趋势,去引导和培育更多新农人、新产品和新农业销售模式,推进当地农业的现代化与在线化,提供更多的决策支持。

短平快的直播方式,不仅在形式上弥补了传统推广的短板,减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也能更加快速地打通市场供需信息。
农产品网络直播是一种趋势,更是增加农产品销量的有效途径。


3“直播+农业+电商新模式打破传统售卖方式
此番市长、县长频频直播出镜,不仅以反差萌的形象给当地带去了更多关注,还告诉我们农业领域的短视频直播新模式正在绽放。传统模式下,农产品滞销问题严重,农产品的销售一直存在难点和困点,比如生长周期长、售卖周期短、销售渠道难拓宽、与消费者无法建立直接关联等等。很多农民因卖不出去而失去一年的收入甚至赔掉辛辛苦苦攒下的多年积蓄。而这些都随着直播卖货时代的来临,成为迎刃而解的事情。直播做为距离上最直接的销售方式,最直接的体验方式也渐渐影响着这个时代下的农村集市模式。
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京东、拼多多、淘宝都有专门针对农产品的扶持。
京东开通全国生鲜农产品绿色通道,发布25项助农措施,通过京东生鲜、七鲜超市、七鲜生活、友家铺子,在供应链、物流、运营还有推广等方面为农户提供帮助。淘宝上线吃货助农会场,消费者在淘宝App上搜索吃货助农四个字便能直达页面,就能挑选到品质可靠、价格实惠的新鲜农产品,同时还设立10亿爱心助农基金,针对采购、物流、销售、运营等环节共推出10项具体助农措施。抖音联合众多平台发起齐心战疫,八方助农活动,通过在APP内设立战疫助农话题专区,来提高农产品供需信息对接效率,帮助各地农产品找到销路。
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各大电商平台发挥自身优势,为农产品销售开启绿色通道,积极恢复物流,通过直播链接田间地头和消费者,在网上建立话题集中发布和获取农产品供需信息,设置专项资金……直播加电商已经是销售农产品的大趋势!当传统的路子走不通时,就需要创新方法、转变思路,农村电商发展迅速,给农民生活带来了最直接的便利。随着直播场景不断拓展,未来互联网对农业的推动也将从后端的推广销售延伸到前端的规划和生产,从技能培训到供需数据精准对接,都有很大发展空间!

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