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短视频+直播带货,掌握这4点营销秘诀,轻松卖爆产品!

时间:2020-04-10     作者:海米科技   阅读

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最近网红带货直播火得铺天盖地,你是不是也在做直播卖货呢?或者,你看到是不是也心痒痒,早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢?


其实,网红带货直播和 20 多年前兴起就火遍全国的电视购物有相同之处。这两者,有什么样的带货绝招可以给正在做直播,或者想要做直播的你借鉴呢?

今天星运网达学院为大家总结出了直播带货营销的4点秘诀,轻松帮你直播卖爆产品,一起来看看吧。


一、产品


不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。那么现在电商直播带的产品,都是什么呢?

根据 Quest Mobile 报告,移动互联网购物的主要核心群体是 90 后和 00 后,超过了4成,他们的购物欲望特别强,比较容易受到诱惑,并且喜于接受新事物。短视频+直播销售技巧

所以,现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主。两大淘宝直播巨头李佳琦和薇娅的就以这些产品为主。

另外,网红直播产品还有一个特点,就是好卖、刚需。现在很多直播方都会和合作商家签订协议,产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

比如这款兰蔻产品就厉害了。只需要花 1860 元买一套,就送你一大堆的兰蔻明星护肤品,价值高达 4000 多。足以让许多女生欲罢不能,于是开拍不到 5 秒,就全部售空了。短视频+直播销售技巧

这样的产品组合,非常具有杀伤力,背后的消费心理值得我们去运用。因为在人们的心里,赠品往往更有吸引力,因为这是免费得来的。

相当于我们不用花一分钱,就能拿到这些超出原产品几倍价钱的赠品。想想看,如果换做是你,你会不会心动呢?现在加我微信:gz416047584,独家高佣选品渠道分享给你。


二、价格


要想盈利,那么定价策略的制定也尤其关键。现在的网红直播产品,他们的价格策略是差价、便宜

据有关资料显示,很多带货主播会和产品供应商签订一个协议,产品价格必须是最低,否则不卖。短视频+直播销售技巧

所以,大部分直播产品单价普遍比市场价要低。有的立减50元,有的立减100元,有的还低到了5折。

现在许多直播网红的带货能力惊人,许多知名品牌也纷纷不惜降低价格,借力头部直播网红来获取更多销量。

另外,产品新奇也是一个特点。现在大家看直播,大多数都没有目的性,很多纯粹是看看热闹。但就在这看热闹的时刻,被一些新奇的产品种草。短视频+直播销售技巧


三、渠道


渠道,我们可以理解为“商品和顾客的接触点”。而直播带货,主要渠道则是在各种电商、短视频 APP,小红书等平台,其中以淘宝直播、快手与抖音的热度较高。

这些直播选择的时间段是在晚上的碎片化时间,例如20点到22点之间,这时候大家都结束了一天的忙碌工作,是刷手机的高峰期。并且用户可以随时随地观看,没有时间和地点的限制。

这也是网红带货销量惊人的一大原因。

、促销

商品的高利润,离不开高超的促销策略。将这些促销策略利用得当,对你销售产品很有帮助。目前网红直播卖爆产品的3大促销方法:主播网红人设、主播销售文案、互联网互动等。短视频+直播销售技巧

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那么主播具体如何去做呢?主播如何更好的进行直播卖货呢?这里星运网达学院开启了一节3个小时的线上《0基础学习直播销售技巧》限时免费

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