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按下直播电商快进键,短视频开始爆发了!

时间:2020-04-09     作者:海米科技   阅读

2020年,短视频和直播带货迎来大爆发,在疫情的影响下,直播的热潮一浪接着一浪。直播间汇聚了全网最大的流量,而直播带货也成了电商当下最火的变现方式。

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字节跳动再度按下电商快进键

眼看着直播能带来如此大的商机,个人、企业、甚至政府都纷纷举起了电商直播的大旗。就连当下最火热的短视频平台都在加速筑构自己的电商护城河。


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字节跳动再度按下电商快进键


继签下罗永浩之后,字节跳动又来新动作了。


4月8日,字节跳动旗下品牌“巨量引擎”对外宣布:将开始全面招募生态服务商,这包括了内容、电商和品牌三大类型。


在内容方面,将会引入商家培训、账号咨询、代运营等业务。


在电商方面,将会架构起供货、产业带、电商代运营以及电商MCN等产业链业务。


在品牌方面,则会招募侧重于市场营销的品牌服务商。


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是的,你没看错,本是做信息科技出身的字节跳动要甩开膀子干电商了,现在正从多方面架构起自己的电商运营体系。


字节跳动如此大张旗鼓地进军电商,当然离不开我们的国民软件抖音了。


作为当下最火热的短视频平台之一,抖音正汇聚着中国数亿的月活用户量,而这显然成了天然的变现流量池。


是的,为了充分利用抖音的流量资源,许多商城和产品已经接入平台。除了官方会接一些广告外,平台上的网红也会开店铺、利用抖音导流。




很多人采用短视频营销的方式,简单地做个“吆喝”,随即带货百万,千万,甚至上亿。


可以说,现在的抖音已经变成了一个现象级的直播和短视频带货平台。


从主打社交到直播卖货,抖音正在发生着改变。


而字节跳动此番举动,不仅是顺应形势的变化,更是一种要全力进军电商的决然!

扭转乾坤,抖音破釜沉舟

虽然抖音已经蜕变成了一个带货的天然流量池。但一直以来,抖音官方却处在一个有苦说不出的尴尬境地。


要知道,以前的抖音就是一个单纯的短视频社交平台,根本没有自己的电商基底。所以在带货交易的时候,抖音就是在充当过渡的桥梁。用户在点击商品链接后,通常都会跳动第三方购物软件进行交易。


这意味着什么呢?博主在抖音平台上带货,得益者最大的是博主,其次是第三方购物平台。而最后才是抖音自己,而且它还只是收取点微薄的服务费。

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是的,这回报率,可真是不值。要知道,在这个过程中,抖音提供了平台,流量和技术,最后却是在为第三方平台导流。这不正是“苦恨年年压金线,却为他人作嫁衣裳”嘛!


更关键的是,在带货热潮的带动下,带货商家也一度野蛮生长,质量参差不齐,出现了很多乱象。


很多人苦广告刷屏者久矣,觉得现在逛抖音就跟刷朋友圈一样,微商一大堆,太影响体验了。


一来没获得多大好处,二来影响用户体验感,抖音在这场带货浪潮下实则身处劣势。


所以,为了改变这种处境,抖音一直在做调整。


首先,颁布政策,提高准入门槛,整顿乱象。


2019年底,抖音向带货视频内的商品链接“开刀”,约束流量外流。


到今年1月后,抖音限制再度升级,一切账户能发“带购物车”视频的条数都得限量。


而到2月中旬,抖音再度规定:所有有电商权限的账户都必须要进行实名验证和交纳保证金。


很显然,这几条政策一下来,抖音平台的带货环境得到了有效的净化。


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其次,打造自己的电商运营体系,建筑起护城河。


这段时间以来,抖音一直在做主播的培养工作。不仅砸下了10亿扶持新手主播,还开通了小店入驻绿色通道,培养正宗的“抖音系”商家。


后来为了加大营销力度,抖音还花了6000万元签下罗永浩,打造头部网红,为平台树立标杆。


而这次再从整个生态服务圈上做准备工作,可以说,抖音在直播带货这条路上开始了自己的努力狂奔。




既是趋势使然,也是形势需要


2020年我国电商直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达9000亿人民币以上。毫无疑问,在未来几年,电商直播会是绝对的大趋势。


在这场时代潮流中,淘宝直播凭借着先发优势在两年内已经实行了从百亿到千亿的跨越。另外,在薇娅和李佳琦的引领下,淘宝直播更是为自己奠定了绝对的王者地位。


当然,快手也不示弱。快手平台上的带货网红非常多,网络活跃度也非常高。像辛巴、方丈、散打哥之类的头部网红不仅知名度高,而且形成了自己独特的卖货社交圈,比如会称兄道弟,拜师学艺、收徒之类的。


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相比之下,抖音的带货氛围虽然不错,但就是有种散乱的感觉,凝聚力并不强。就好比说,提起淘宝我们会想起薇娅、李佳琦,想起快手我们会想起辛巴。但提到抖音,就很难拎出一个能和他们相提并论的网红。


更关键的是,在带货成绩上,抖音也相对疲软。


据2019直播电商报告显示:2019年淘宝直播GMV全年可达1800亿,快手可达400-500亿,而唯独抖音预估仅有100亿。


大家都知道,行业丛林法则的残酷性远远超乎我们想象,如果不顺着形势去努力,个人或者企业都可能在激烈的竞争中日渐失声,从而被淘汰掉。


按照电商直播当下的局势来看,未来不排除会出现巨头鼎立的格局。


而行业还处在快速发展阶段,未来还有很大的增长空间。如果抖音能够迎头而上,吃紧第一波红利,称霸江湖不是没有可能。


所以,字节跳动此番动作,既是趋势使然,也是形势需要。


按下这颗直播电商快进键,短视频要开始爆发了。

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