2020短视频营销六大关键词

虽说2019年对大部分企业来说很难，但短视频却发展迅猛，营销生态也逐渐构建完善。

No.1  流量下沉

随着互联网红利逐渐消失，短视频也逐渐把战场转为下沉市场。今年8月两大巨头快手和抖音相继推出APP极速版，抢占下沉流量。

下沉市场已成为一个流行词。

随着各大企业、平台流量收割之战愈演愈烈，一二线城市流量红利早已消失殆尽，加上获客成本日益高涨，拥有人口基数优势的下沉市场越来越受重视，短视频已成为当前流量市场的全新蓝海。

根据抖音和快手最新公布数据，抖音月活目前已破6亿，快手破4亿，对比长视频如爱奇艺和腾讯视频，月活在达到6亿左右后，用户增速就基本停滞甚至开始下降，如果短视频也遵循这一规律，那么今年流量或将触顶。

意识到这一点，快手和抖音都在今年8月份相继推出了APP极速版，抢占下沉市场流量。

极速版不仅安装包小、运行速度快、省流量、界面清爽，而且没有广告推送，最重要的是有现金激励措施。

比如让用户完成平台指定的任务，如邀请好友、签到等可即获得用于兑换现金的“金币”。同时用户停留时间越长，也会获得越多的“金币”奖励。

（图片来源于网络）

这和下沉市场三巨头之一趣头条的玩法基本相同。要知道下沉用户有几大以下特点：

1. 生活节奏慢，闲暇时间多，但所在地娱乐设施少；

2. 对价格敏感，对线下低价、折扣等优惠活动感兴趣；

3. 信赖亲朋好友，熟人对消费影响决策较大。

而极速版正是对下沉用户的“精准打击”，投其所好自然能快速收割流量。

这些极速版上架没多久，就取得了不俗的成绩。

根据易观千帆数据显示，截止2019年10月，快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%，至5478.3万人；抖音极速版活跃用户规模环比增长69.84%，至1985.3万人；而火山APP早在去年7月份就推出了极速版，在今年8月份MAU最高月份突破了800万。

流量在下沉，竞争也在下沉，尽管是从下沉市场起家的快手，如今也为了这块蓝海频频出击。

根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿，并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。

小镇青年和银发一族消费需求和消费能力的兴起，都是未来下沉市场的巨大潜力。

下沉市场流量之战，且看明年各家将如何再战。

No.2  社交大战

面对高端重合的用户池，快手和抖音今年在短视频社交频频出手，最后演变成腾讯阿里之争。虽然以抖音暂败告终，但新的风暴早已在酝酿中。

短视频社交大战由来已久，今年最为激烈。但说到底还是流量之战。抖音和快手作为当前短视频两大巨头，运营模式并不相同，但用户却高度重合。

根据智氪研究院的数据显示，5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%，一年前这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的大V也深度重合。按照此趋势，用户必将面临两选一难题。

（图片来源于网络）

而且随着互联网流量红利消失，未来存量之战才是关键，谁能将用户社交闭环做到更好，谁就能更加留住用户。

我们知道，快手自带社交属性，双列模式和标题封面，可以让用户自行点选，选择自己喜欢的内容。这种模式用户互动高，社区氛围也好；

而抖音是单列模式，用户只能通过不断下滑完成体验。这种模式容错率低，平台就必须不断推荐流量池数据反馈好的内容，最终呈现为一个个爆款。虽然抖音内容强，但互动性偏弱。

抖音模式社交属性先天不足，必然需要靠后期补上。

再加上从去年持续到今年的腾讯头条大战愈演愈烈。如此形势下，抖音当然不得不自建短视频社交。

于是抖音年初就宣布升级抖音私信功能，并高调推出基于亲密关系的视频社交产品“多闪”，正式进军社交领域。随后5月下旬又推出“飞聊”，这款APP主打兴趣社交，被比作“微信+即刻+豆瓣+贴吧”的合集。

虽然这两款产品目前成绩并不理想，但从半年内上线两款社交产品，足以表明张一鸣的社交决心和野心。

而同样对于快手，短视频社交依旧是今年重头戏。去年通过春晚红包活动成功抢占了一波用户心智，有效提高了留存。

今年更是不惜重金用40亿拿下了2020年春晚红包的资格，在用户留存上也将更加主动春晚期间平台内容质量问题，提高长期留存。

No.3  MCN常态

短视频已向精细化运营迈进，MCN顺势而起。而且当前短视频领域，MCN自立山头，各自圈地，成为瓜分市场的主角。那些单打独斗的UGC们，注定难以长存。

不可否认，短视频上半场已成过去，下半场来临。

流量之战转为存量之战；内容运营从泛娱乐化转向垂直深度原创；内容模式也从UGC主导转向PGC主导，并催生了MCN崛起。

什么是MCN？

随着短视频发展，内容同质化和平台竞争，大量UGC无法持续输出高质量内容，面临变现难运营难问题；而那些从UGC转为PGC的团队，也会遇到内容枯竭、变现困难和版权纠纷等头部瓶颈。

MCN机构的出现，有效解决了他们的难题。MCN机构和平台合作，为UGC和PGC们提供内容生产、推广营销、商业变现等服务。

根据艾瑞咨询《中国网红经济发展研究报告》显示，到2018年MCN市场规模已经达到101.8亿，预测2020年规模将达到115.7亿，MCN机构数量将超5000家，MCN正在成为一种短视频运营常态。

而且现在MCN机构自立山头，搭建自己的自媒体矩阵。未来在短视频江湖中，单打独斗的UGC们难以长存，唯有加入MCN才是出路。

从二更、青藤文化、快美妆、Papitube等，到如洋葱视频、微念科技等，旗下大量KOL如办公室小野、代古拉K、李子柒等，已成为当前短视频平台分割流量的常客。

（图片来源于艾瑞咨询）

短视频下半场也催生了MCN的精细化运营。

首先内容领域更垂直、更细分。原先短视频内容主要为泛娱乐、泛生活，如今随着MCN机构的加入，知识科普内容逐渐增多，医疗、金融、教育、科技等领域，均有头部账号出现。

根据快手最新公布的《快手MCN发展报告》显示，自2018年底至今，已有超过600家机构密集入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足20+垂类细分领域，已发布作品80万+，总播放量超过2000亿。

内容形式也更多元、更有趣。从火遍全网的Vlog到西瓜视频的微综艺，都为我们展示了短视频内容形式的丰富程度。

未来随着越来越多MCN机构加入赛道，垂直内容领域也将进一步升级，打造品牌IP也就成了他们圈地的有效壁垒。

No.4  直播带货

去年大家还在观望短视频如何变现，今年就得到了完美解决。直播带货被KOL们玩得越来越溜，变现链路打通，“品效合一”又有了更好的选择。

今年最旺的一把火，直接烧在了直播带货上。

直播由来已久，但发展到2016年才稍有势头，彼时和带货也没有关系，主播的收入来源主要来自打赏，变现能力较弱。

随着短视频在2018年打响元年之战，全民短视频之风兴起，直播带货才跟着飞入寻常百姓家。

要知道淘宝直播早在2016年就成立，虽然开始就签了带货一姐薇娅，但之后发展及影响力一直没有质的突破；

而现在的“口红一哥”李佳琦，之前也在淘宝生态做过三年主播，无人问津。直到去年他通过“抖音+直播”模式才打开了局面，彻底走红。

先用短视频做内容预热，加大内容分发，做长尾效应；再通过直播的视觉刺激和实时互动，提高变现效率。这种配套打法，打通了用户-主播-商家整个变现链路，有效保证了“品效合一”。

（图片来源于网络）

当然这也源于抖音在短视频变现上的探索，早在去年上半年抖音先后上线购物车及商品橱窗，推出抖音小店和商品搜索功能等，开启了电商直播轻体验。

“小猪佩奇手表”全网卖断了货；去年双十一兔子帽通过抖音卖了2亿；李佳琦直播5分钟卖光15000支口红。

今年直播带货更是走上了高光时刻：各路明星红人纷纷下海走进直播间；各大品牌争相“发烧”，一边自建直播间，一边不断和KOL合作；双十一全民看李佳琦薇娅双直播大战；就连美国网红鼻祖卡戴珊都空降中国直播间……

用淘宝直播负责人赵圆圆的话说：如果去年直播带货是在造风，等风来，那么今年，风已经来了。

风口上，越来越多的平台加入赛道，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书……想象一下，明年的直播战场将有多么疯狂。

No.5  男色经济

抖音里的男主播越来越多，品牌代言里的小鲜肉也越来越多，这些正是男色经济崛起的趋势。何时起我们越来越爱看帅气小哥哥，而小哥哥们也越来越爱打扮，这些趋势你需要get。

颜值时代，爱美并不是女性的专利，越来越多的男性也开始追求颜值。

去年天猫双11《中国男性好色报告》，中国男性正在变得越来越“好色”：他们花费在护肤、理容、美妆上支出越来越多。虽然基数不大，但男士采购美妆大幅增长——男士蜜粉销量暴涨249%、男士眼影涨544%、男士高光涨505%。

今年男性好“色”趋势更加明显。根据返利网数据统计，1月-7月，平台男士护肤品日均搜索量同比增长169%，95后、90后、00后分别占比32.4%、25.8%、22.4%。在男士护肤品消费中，80后雄踞榜首，占比达29.85%，95后次之，达28.76%。
由此可见，随着千禧一代和Z世代逐渐成为线上消费主力，他们更注重个人形象的提升，尤其是Z世代，对护肤和彩妆的接受度和兴趣度明显更高。男性护肤、美妆产业正在迎来前所未有的黄金爆发时期。

（图片来源于《2019男性护肤消费趋势报告》）

男性颜值需求的增加，也带来了美妆博主行业的繁荣。卡思数据显示，当前抖音、快手、B站这三个平台的男性美妆博主占比均超过两成；微博公开认证的美妆博主榜单中，就有16%的博主为男性博主。从单个博主影响力来看，像李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有着超过女性KOL的关注度和影响力，男性KOL话语权正在不断提升。
怪不得我们现在经常能在短视频平台上看到，大量男性主播变妆视频和仿妆视频，他们凭借颜值快速走红。相信随着大众审美的变化，未来男性美妆KOL和化妆男生也会越来越多。
男色经济崛起的另一明显趋势，还有各大美妆品牌纷纷开始选用当红流量小生作为代言人。据不完全统计，目前在中国市场已经有40+的美妆品牌启用了男性代言人，各大品牌销量也迎来前所未有的疯狂，这其中当然有粉丝经济在助推，但不可否认男色经济背后强大的流量和购买力。
另外，随着男性消费意识觉醒，不止在护肤和美妆领域，服装、健身、娱乐等“他经济”都在爆发新的增长。
男色经济、他经济、粉丝经济，这些新命题，都值得品牌们去深度思考。

No.6  5G商机

刷屏的哪吒特效，化腐朽为神奇的美颜，精准的内容投放，这些科技都让短视频更有趣。而随着5G即将来临，更快的网速、更清晰的画面、更沉浸的虚拟体验，还会有哪些惊喜呢？

从AI再到5G，科技让短视频未来充满想象。
如今短视频早已将AI技术运用在各个环节：在内容生产环节，通过人脸识别、图像识别、AR、魔法表情等让玩法更丰富；在内容审核和分发环节，用数据算法读懂视频多维度信息和用户历史行为，做到千人千面和精准投放。
而随着5G时代逐渐来临，我们看到更多技术可能。就在11月举行的第28届金鸡百花电影节上，中国移动咪咕就尝试借助5G与短视频碰撞新火花：5G+4K+VR 现场直播；5G+XR 手机短视频大赛；甚至在明星直播间开启全民捉鸡活动。
另外它还正式发布了5G新功能“咪咕圈圈”，在短视频领域融合了 AR合拍、实时合拍、AI捏脸、动画DIY等多重互动玩法。

（图片来源于中国移动咪咕）
这些初体验让我们知道，5G并不只是简单的网速更快，还有行业革新甚至社会革新。5G时代，视频与直播无处不在，无人不播；视频内容向4K、8K高清化方向演变，让用户感受到真正的身临其境；5G+VR/AR技术将通过虚拟物品、虚拟人物、增强情境信息等，让用户进入沉浸式新体验；互动视频迎来最好的时代……
像来画最新推出的视频短信功能，也是基于5G技术，将视频短信在内容展现、用户体验和营销效果上都有了质的提升，短信营销从原来的枯燥无味变成有趣好玩。
对于平台方和MCN来说，5G时代不仅让他们看到了新的流量市场，也看到了新的内容市场。
结语：这一年我们进入下半场，品牌们、MCN们回归理性，更加注重品效合一的营销方式。
而这种方式也有了质的突破，KOL们直播带货，男色经济崛起，下沉市场增量……都让我们看见了希望。
2020很好，风正在吹。