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短视频电商变现的风向要变了?

抖音购物车的商品页面全面调整。

原来点击抖音视频里的购物车后,会直接跳转“商品详情页”,可以直接购买,但现在点击视频购物车后,会自动跳转到新版本的商品页面:

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1.页面顶端是引流视频和商品图片的轮播

2.下方出现了按点赞高低的排序的同款推荐视频

3.再往下还有相似商品的推广视频

调整后的商品页面,消费者能同步发现该商品更多的优质种草视频,相比之前直接进入商品购买页,现在购买的路径变长了,但抖音为用户提供了更全面的商品种草视频。

不仅如此,相似商品的推荐还能刺激用户购买更多同类商品。

从用户的角度上,在改变后的商品页,抖音提供了商品更多维度的种草视频用户可以更快地在抖音上“种草、拔草”,完善了在抖音上的购买体验。

从品牌或者产品供应商上,商品只要有持续的推广视频,之前的优质视频再次获得二次的流量导入,助力商品更快实现流量变现。

但对引流的带货播主来说,本次的改版可能分流自己推广视频的流量,这就需要他们提高视频的种草力,这样才能赚取更多的佣金。

总体来说,本次购物车的调整对电商种草生态进行了二次升级,对推广视频提出了新的挑战,整体加快抖音电商生态的良性发展。

那么在抖音多次调整后,会对电商生态带来哪些变化吗?如此说L来 抖音小程序商城就尤为重要了

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今天,尽管抖音最近对电商带货做了多次调整,但只要选对品,拍好视频,仍有不少小号依旧能逆袭上榜!

美食类商品风向改变

“保暖”“打底”依旧是关键词

在近期商品排行TOP50数据中,美食饮品、日用百货、男装女装的带货效果明显。

其实从最近的数据可以看出,最近抖音上男装女装和鞋帽箱包的推广力度都有增加,尤其是冬天到了,用户对于“保暖”“打底”类的商品需求增高,最近这类商品在抖音上带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。

尽管从分类趋势图看,似乎美食饮品类的变化趋势不太明显,但通过对比详细的商品数据来看,美食饮品从原本冲泡茶包,变成了生鲜、零食为主

其实这样不难理解,因为最近抖音官方在社区规定内,对于养生类夸大功能的商品明确禁止售卖——“保健食品中,如酒,茶,饮品等,详情中描述ZY或者存在其他存在夸大功效的词禁售”。

最近在各大短视频运营社群里有用户反馈,账号只能一天只能挂3~4次的购物车,尽管这个规则目前还没被官宣,但从最近的榜单上商品平均关联视频数来看,有了明显的下降。

其中下降最多的品类是美食饮品类的,下降了55.8%,预估总计减少了超过7000个视频。

 现在抖音在不断强调带货视频的质量,之前那种以“量”代“质”的方式已经行不通了,在选对爆品的同时,需要带货号对推广视频进行内容升级,才能在生态中走的长久。

我们就通过最近榜单上的详细商品,看看在抖音调整了带货规则之后,什么商品在抖音上最容易成为爆款


那要怎么提升推广视频的转化率呢?海米科技帮你总结出了几种能对转化率有促进作用的方式。

1.封面很重要

在新版的“商品详情页”中,封面将直接展示在同款推广视频的推荐页,将直接影响用户对推广视频的点击。

2.真人出镜

抖音始终在热推真人出镜的模式,尤其是在,通过垂直KOL的形象的方式,可以让用户在同类推广视频中,快速发现你的视频,从而提高视频点击率和转化率。

3.热门选品带来二次曝光

因为“商品详情页”可以展示同款视频,【商品排行榜】选择热门商品进行推广,不仅商品曝光效果成倍增加,也会给优质推广视频带来二次的推广曝光效果,提高视频的转化率。

其实抖音最近不仅调整了购物车,还提高了橱窗的开通门槛、调整dou+投放规则,还封禁了部分违规账号、商品,可见抖音官方在进一步规范电商生态。

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