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作为品牌营销者,如何深入这些平台,将品牌融入其中

时间:2020-01-08     作者:海米科技【原创】   阅读

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消费者的时间在哪里,品牌的营销内容就追随到哪里。

现在打开年轻人们的手机,看他们的屏幕使用时间,排名前几的APP中,一定有短视频。刷短视频的年轻人越来越多,时长越来越长。

那么作为品牌营销者,如何深入这些平台,将品牌融入其中,让品牌成为流行文化中的一部分,影响当下的年轻人,是我们要思考的问题。

今天就一个主题,探索短视频营销。短视频并不新,抖音快手DAU都是几个亿,各种MCN如雨后春笋。

优质商业内容供给粗放

我们看整体环境,短视频平台流量很大,内容很多,也不缺创作者。所以流量不是问题,内容也不是问题,问题是商业内容。

再来看商业内容,创作者主要来自平台KOL,他们大多没受过品牌营销教育,对品牌诉求的认知比较有限,同时KOL创作立场是粉丝与流量,大多不会以品牌为主体。在商业内容上,大部分创作者还是粗放的草根阶段。

短视频很火,但优质的商业内容是缺乏供给。我之前在一个活动上说,让网红成为广告人,让广告人成为网红,这两者要相互融合借鉴,才有机会创作出创新的东西来。

品牌短视频,融入内容生态

直接看传播数据,2支视频点赞量达到300+,是抖音广告点赞互动量的新高,累积涨粉25万,包括评论量,完播率等数据,都创下历史新高。这就是有意思的地方,正如我前面所说的,细微差别中隐藏着巨大的创新,不抽丝剥茧,就不会发现其秘密。我们试图解剖一下。

品牌短视频

之前的文章里聊过“定制化内容”,就是先有媒介再输出内容,所以聊内容之前先看媒介。抖音第三条原生广告,没有广告标示,也就是说用户会认为这是自然内容。我对媒介的观点是没有不好的位置,只有不对的内容。

即便是原生广告位,在此处放一支广告片,就会跟通常的广告位置无异,此前也一直有一些品牌这样做,在一个原生广告位,放明星拍的精美TVC,用户的第一认知还是侵犯性广告。

内容可见度

今年都讲品效合一,在此我想聊聊内容可见度,就是一个内容投放之后,有多少人真正看见。意思是,用户没有跳过,且认真看完的内容。现在很多广告投放都讲曝光,动辄曝光几个亿,这么算大部分传播战役都有一半中国人看见了,简直是扯。

把一个广告放在的某个位置,这个位置有多少人经过,就被统计为多少曝光,但经过的人有多少看见,又有多少为这个广告驻足一秒呢?能够让人们停下来看的,才是真正的有效曝光,你们试问自己,每天接触成千上万个广告,看完的有几个?

精品内容,大众流量

当我们思考创意时,在思考的应该是媒介的位置,属性,经过的人群,他们看到时的反应,看到后的行动。再回看创意本身,将所有的条件都打磨进创意,让内容与媒介严丝合缝的配合。

因为当下媒介是个无底洞,有多少钱都买不完所有媒介。要从横向思维转变为纵向思维,把一个位置打透。

大预算就打透一个平台,这需要很多钱。也可以打透一个核心媒介位置,一个内容打透一个位置,一个位置覆盖全站的流量。



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