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2020流量变现新渠道:抖音小程序

时间:2019-12-30     作者:海米科技   阅读

抖音小程序 (最新版.jpg

抖音作为近年来的爆款互联网产品,上线不到3年就已坐拥3.2亿日活跃用户,成为继微博、微信之后又一个庞大流量池。而抖音小程序作为转化流量的重要工具,一经推出,就受到了各大品牌的追捧。小程序市场目前正值千亿红利风口,如果还在苦恼不知道如何获取流量,并且对短视频带货毫无头绪,那么,不妨考虑搭建自己的小程序,抓住新的商机640.webp (37).jpg

小程序的优势

抖音进军小程序在时间上是有些迟缓的,但比起BAT三大巨头,抖音的调性更适合发展电商小程序,抖音拥有短视频流量优势,其社交功能也十分利于电商小程序的推广。

1、短视频带货无门槛

通过抖音内部购买,无需缴纳保证金,第三方不抽取商家交易额和达人佣金,商家可自由设置分销佣金,有多重拼团、预约、信息发布营销工具,提升用户在抖音上的购物体验。

  抖音带货三种方式门槛及费率  640.webp (38).jpg

2、差异化流量优势

作为一款定位为“年轻人的音乐短视频社区”的APP,抖音自带娱乐属性。为了打造独特的 UGC 内容生态,抖音在产品和运营方面做了大量的工作,不断发掘年轻人喜欢的标签、奠定了以年轻人为主的用户基础。

BAT的流量存在天然的属性差异:百度小程序专攻AI领域,支付宝小程序的流量主要集中在金融场景,微信则侧重社交领域。而抖音的小程序有着娱乐流量的加持,此前就有抖音带火小猪佩奇、妖娆太阳花、俄罗斯方块手机壳等爆款的例子,对电商发展天然契合。640.webp (39).jpg

3、头条系APP可同步挂载

抖音小程序使用的开发代码和今日头条是相同的,也就是说,开发者在头条上做个小程序,可以直接复制到抖音,甚至可以引入小程序到西瓜视频、火山小视频等app上,节省了技术改造的成本。

这对于字节跳动而言,有利于布局营销生态,突破原本内容产品的边界,凭借产品优势,构建自己的商圈网络。抖音可以说是当前最具有商业价值的平台了,短视频发展风头正劲,再加上小程序的不断发力,为以后的发展留下了充足的想象空间。img_pic_1576566618_1.png

小程序+蓝V

“轻服务”盛行的互联网时代,“内容-服务”的复合形式是平台最看重的,以内容增加用户粘性,并且通过服务来真正留住用户。短视频生态需要企业的参与,为了扶持企业,让企业在抖音成功站住脚,抖音为企业开放了众多特权,其中又以流量支持和变现能力为代表。蓝V特权与小程序相结合,强强联手,形成完整的营销闭环,达到转化变现的效果。

1 流量扶持

流量是抖音为蓝V提供的最实际的支持。在抖音中,只有蓝V账号可以发布营销内容,并且不会被屏蔽和限流。此外,企业还可以通过投放“DOU+”或发起“抖音挑战赛”等方式获得额外的流量。如今,入驻抖音企业号的内容质量逐渐提升,优质的视频内容搭配“DOU+”投放,已成为众多企业主在全网中最有效的广告投放形式。640.webp (40).jpg

2 变现能力

变现是蓝V的最终目的,企业号的变现能力可以从商家版块中体现出来,例如联系方式、官网链接、产品转化页、POI地址、卡券等等。企业在运营过程中,将这些功能组合使用,就能达到不错的营销效果。例如:企业可认领店铺POI地址,让店铺得到更多场景的曝光,同时利用外链落地页收集意向客户信息、展示产品详情,从而吸引更多关注度。企业通过功能组合使用不同的变现组件,打出适合自身企业的“运营组合拳”,是企业在抖音生态成功的关键。

抖音小程序入口

抖音入口.jpg

小程序能做什么

任何一个抖音号都可以将小程序挂载在视频页,这造就了抖音小程序的特有价值:无门槛全民分销。而且抖音小程序的行业限制少,变现形式多样,例如:营销商城,付费问答,付费预约,知识付费等等。

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1、内容电商

抖音平台具有浓厚的年轻潮流文化气息,作为内容分发平台,唯有找到稳定的变现方式才能获得安全感,对于百万计的网红同样如此,相比较为第三方平台引流的商品橱窗,小程序则能将变现的完整过程留在抖音内,极大提升盈利能力。针对一群拥有强互动意愿的活跃流量,小程序还可开发出各种创意玩法,不限于小游戏,从而通过内购等增值服务盈利。

其实抖音早已将触角延伸到电商、广告、乃至线下,同样的道理,从用户的角度出发,重口难调,抖音APP自身难以满足的各种需求,可借助第三方小程序来提供。

2、服务工具

抖音引入小程序,不仅仅是为了变现,更重要的应该是用小程序将用户牢牢掌握在APP内,从而成为一个综合型平台。从这个角度看,小程序将会是抖音扶持的一个方向。

3、营销获客

只用了不到3年时间,抖音已拥有5亿月活跃用户,如此庞大的用户企业自然不会错过,事实上,在小程序之前,借助爆款短视频营销,用购物车和POI承接变现,抖音早已塑造了营销神器的定位。同样小程序在营销上更进一步,有优惠券、拼团、砍价、抽奖、秒杀等多种形式,根据需求自定义添加插件,满足更多的营销活动。作为一个迅速长大的独角兽,抖音必然面临成长的各种烦恼,而小程序自带百变属性,可以说是最合适的解决方案了。

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