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如何借抖音小程序规避购物车玩法洗牌?

时间:2019-12-26     作者:海米科技   阅读

在短视频流量爆发的背后,抖音持续补完变现能力,催生了繁荣的带货生态,不仅是亿万大众娱乐消遣的导向标,同时也成为了商家变现掘金的流量蓝海。

下面就从流量变现的角度出发,谈谈相比小店、橱窗,小程序凭什么将成为抖音最佳变现工具:

私域流量,规避购物车改版

近期购物车界面改版之后,商品详情页“同款”推荐位的加入,使得小玩家面临流量被大V截留的风险,无疑将在玩法洗牌中处于不利位置,相较下,小程序则自带私域流量”属性:

和橱窗不同,小程序属于自营平台,通过挂载小程序链接带货,将用户引导至小程序内交易,可有效规避购物车的分流风险,保证转化率的同时无需承担任何佣金和订单抽成

多入口覆盖用户经营全周期

购物车的主要入口在视频挂载与达人主页,仅限于覆盖用户引流场景,受制于短视频不稳定的流量分发场景,若非粉丝粘性极高的头部红人,很多时候做的是一锤子买卖。

而小程序入口众多——借视频挂载、扫一扫、搜索等入口引流之后,配合最近使用及收藏做用户留存回访,同时允许商家自线下及站外引流,极大弥补了碎片化的用户经营短板

丰富能力助力流量变现

相比功能简陋的橱窗和小店,基于接近APP的开发潜力,小程序可以提供丰富的营销、经营及管理能力——利用秒杀、满减等工具可有效提升转化效果,而会员与储值功能则能用于维护和留存用户,配合商品及订单管理能力可帮助商家低成本搭建一整套电商系统。

多变现场景赋能创作者

橱窗的本质是电商带货工具,而抖音小程序则定位于中长尾变现与服务场景,在带货之外,小程序同时适用于知识付费、线下门店导流等应用场景,几乎能满足各类创作者的变现需求

超低门槛开启全民带货时代

抖音目前的带货工具按照申请难度的排序为小店>小程序>橱窗,但橱窗在未开通店铺及绑定淘客联盟前仅能添加第三方店铺的商品,而小店申请门槛之高,所需资质之多足以将绝大部分商家排除在外。

而小程序最低支持个人申请,且不对账号粉丝及商家店铺作硬性要求,加之行业模板将开发成本均摊,商家可以极低的成本拥有自己的抖音小程序,一旦全量开放市场需求无疑将呈井喷式爆发。

随着购物车改版引发玩法洗牌,小程序的价值愈加突出,而在短视频红利持续增长的当下,抖音小程序无疑将成为掘金变现的最佳工具。

 


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