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抖音小程序还能这样快速揽获客户207万+?

如果要问2019年最值得期待的风口是什么?

那答案必然抖音小程序。但是我相信很多商家都会有这样一个疑问,抖音平台的带货能力毋庸置疑,但是抖音小程序的变现能力真的有市场上说的那么好吗?别着急,小编已经准备了案例来打消你的疑虑~

小米有品是小米集团旗下精品生活购物平台官方小程序,同时也是最早一批入驻抖音小程序的电商类玩家。从2019年年初上线至今,大半年的时间,小米有品紧跟官方动作,在抖音小程序运营上持续探索,最终揽获潜在客户207万,证明了抖音小程序的市场潜力。那么小米有品是怎么玩的呢?

发起挑战赛,吸引用户参与

小米有品在今年4月的时候发起了一个名为“我怎么这么有品”的挑战赛。最终这个挑战赛吸引了40万余人参与。同时小米有品小程序以视频挂载的形式与挑战赛相结合,也为小程序揽获了一波巨额流量。

那么为什么小米有品的挑战赛能收到如此好的市场反响呢?首先是挑战赛的奖品,高价值的奖品能直接影响用户的参与意愿。其实是挑战赛内容,用户只需要拍摄平凡生活里的品质细节即可参加。生活化的题材极大程度降低了用户的参与门槛与拍摄难度,激发了用户的参与热情。最后是挑战赛的名称,“我怎么这么有品”化用了之前抖音上的爆款话题“我怎么这么好看”,将爆款话题与自身品牌相结合,极具记忆点与传播性,有效扩大了挑战赛的影响力,为挑战赛带来了巨大的流量。

KOL助力,打造刷屏爆款

一个挑战赛想要快速在抖音平台内火起来,光靠普通用户的参与是不够的。因此在发起挑战赛后,基于小程序定位,小米有品选择了一批受众相符的抖音大咖进行推广合作。大咖们选择商品拍摄视频参与挑战赛,同时将小米有品小程序挂载上视频进行发布。借助大咖自身庞大的粉丝基数与个人影响力,“我怎么这么有品”挑战赛迅速被推上热门,同时挑战赛的用户覆盖面也获得了几何倍裂变增长,快速占领了发现页推荐位,让挑战赛获得了更大的自然流量入口,维持了后续的用户增长态势,最终小米有品发起的挑战赛获得了80亿+的播放量,揽获潜在客户207万+

小程序圈住流量,完成转化

通过kol+挑战赛的推广发酵,小程序已经成功完成了前期的引流,那么如何深度挖掘流量价值,并将完成留存呢?

用户通过挑战赛视频的挂载入口进入小程序后,首先会触发小米有品的新人礼包弹窗,包含价值不等的优惠券若干张,用户领取后即可使用,同时还提供了一部分新人特惠商品,通过一定的优惠与“仅限新人”这一购买门槛,促成用户下单消费,直接完成流量变现。其次是小程序内的抽奖团活动,以超低的价格刺激用户的消费欲望,在完成完成购买的同时进行社交裂变,持续为小程序提供曝光与流量。最终,小程序内参与拼团的用户高达60万人。

看到这里,你还要纠结抖音小程序的变现能力与市场表现吗?别犹豫了,做个抖音小程序才是你现在的正经事!


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